Notre entreprise

Rejoignez Santévet Group, leader de l'assurance santé animale en France et en Belgique, avec des activités établies en Allemagne, Espagne et Italie. Avec 450 collaborateurs répartis entre Lyon, Paris, Lille, Barcelone, notre groupe s'engage à offrir des solutions complètes couvrant accidents, maladies et préventions. En intégrant notre équipe, vous contribuerez au succès de nos marques renommées telles que Santévet, Jim & Joe et Bulle Bleue. 

Votre cadre de travail

En contrat à durée Indéterminée (CDI), Le poste est basé à Lyon.

Deux à trois jours de déplacements par semaine sont à prévoir (toute France, autour de Bruxelles et autour de Madrid/Barcelone).

Descriptif du poste

🚀 Dans cette aventure d’hypercroissance, nous recherchons un Strategic Partnerships Manager F/H, rattaché au Chief of Vet Strategy.

Les groupes vétérinaires corporate sont aujourd’hui des partenaires stratégiques incontournables pour Santévet. Bien que les cliniques appartenant à des groupes ne représentent qu’environ 23 % du nombre total de cliniques, elles sont plus faciles à activer, génèrent plus de 30 % du chiffre d’affaires du marché et atteignent une productivité supérieure à celle des cliniques indépendantes, notamment sur l’offre « Payvet for All ».

La présence des groupes vétérinaires dans nos marchés cibles devrait passer d’environ 3 500 cliniques en 2025 à 6 500 d’ici 2030. Face à une concurrence croissante d’assureurs digitaux spécialisés dans le canal vétérinaire, développer et sécuriser ces partenariats est essentiel pour préserver l’avantage concurrentiel majeur de Santévet : la recommandation vétérinaire.

Ce poste nouvellement créé a pour vocation de piloter cette stratégie à l’échelle européenne, principalement en France, en Belgique et en Espagne, avec une extension progressive vers l’Allemagne et l’Italie à mesure de leur développement.

🤝 Vous aurez pour missions

Le/La Partnerships Manager International contribue à accélérer le déploiement des services de Santévet — Assurance, Payvet, Payvet for All, Santévet Connect et Canopia — au sein des réseaux partenaires (chaines et groupes de cliniques), tout en consolidant la recommandation vétérinaire comme principal levier de notoriété de la marque dans chacun des pays.

• Développer et gérer les partenariats Corporate :

* Être l’interlocuteur privilégié de Santévet auprès des groupes partenaires et établir des relations de confiance avec les dirigeants, Key Account Managers et équipes opérationnelles centrales.

* Organiser et animer les Quarterly Business Reviews (QBR) avec les partenaires stratégiques

• Déployer et activer les services à grande échelle :

* Piloter le déploiement de nos produits d'assurance, de Payvet et Payvet for All auprès des réseaux partenaires, en coordination avec leurs équipes centrales afin d’assurer un onboarding rapide et étendu.

* Mettre en œuvre les accords de partenariat ainsi que les campagnes de promotion de l’assurance (QR Codes, supports dédiés, etc.).

* Développer l’adoption de Santévet Connect et Canopia (affichage digital et dispositifs de communication en clinique) pour renforcer la recommandation vétérinaire.

* Construire des plans d’actions locaux par zone géographique, priorisés selon le taux d’animaux assurés et le potentiel de développement, et coordonner les visites terrain auprès des cliniques stratégiques.

• Piloter, mesurer et reporter :

* Définir et suivre les indicateurs clés de performance des partenariats : taux d’onboarding, utilisation de Payvet, contrats additionnels générés, goodwill et taux de conversion des ambassadeurs.

* Coordonner les actions avec les équipes Sales, Marketing B2B2C, Customer Success et les équipes pays afin de garantir une exécution cohérente des plans d’action.

* Assurer une veille concurrentielle sur le segment corporate et partager les analyses de marché avec l’équipe Vet Strategy.

Le profil recherché

💪 Pour accomplir toutes ces missions :

Formation & expérience : Bac+5 en commerce, management ou équivalent.

Connaissance de l’écosystème vétérinaire et/ou de la santé animale, de l’assurance ou de l’insurtech.

Langues : Anglais courant indispensable (B2 minimum). L’espagnol, l'italien ou l'allemand sont des plus.

Compétences (trois ans minimum) en gestion de grands comptes ou partenariats stratégiques, aisance avec les interlocuteurs C level, forte culture de la donnée, capacité à construire des plans d’action à partir d’analyses de performance et maîtrise des outils CRM.

Mobilité : déplacements réguliers à travers l’Europe.

Egalement, vous avez :

• Excellentes capacités relationnelles et de négociation, avec la capacité de créer rapidement un climat de confiance auprès d’interlocuteurs seniors et multiculturels.

• Forte autonomie, rigueur et sens de l’organisation.

• Esprit collaboratif et capacité à fédérer des équipes transverses autour d’objectifs communs.

• Vision stratégique associée à une forte orientation opérationnelle.

• Résilience, adaptabilité et aisance dans des contextes internationaux en constante évolution.
  

Déroulement des entretiens

🔎 A Santévet, nous voulons un process de recrutement simple et transparent

• Etape 1 : premier échange avec Valentine, Talent Acquisition Specialist

• Etape 2 : Entretien avec Jean-Christophe, Chief of Vet Strategy, et Audrey, HRBP

L’environnement Santévet

Nous mettons tout en œuvre pour que nos collaborateurs arrivent le matin avec le sourire et qu’ils repartent avec le soir.

Chez nous, vous trouverez :

⋆ Une cohabitation avec nos animaux de compagnie, 🐶🐱

⋆ Un environnement bienveillant et convivial,

⋆ Un contexte dynamique avec une belle croissance à deux chiffres,

⋆ Des locaux spacieux et agréables,

⋆ Un management de proximité,

⋆ Des supers collègues passionnés, comme vous !

Vous hésitez encore à postuler ?

⋆ 86% sont satisfaits de travailler chez Santévet

⋆ 92% considèrent que toutes les cultures et origines sont respectées et valorisées chez Santévet

⋆ 85% considèrent que les nouveaux collaborateurs sont bien intégrés

⋆ 83% trouvent leur travail intéressant et stimulant

⋆ 95% sont satisfaits de la flexibilité au travail (flex-office, accord de télétravail, prime mobilité durable...)

⋆ 86% trouvent que Santévet permet de bien concilier vie privée et vie professionnelle

⋆ 82% trouvent que leurs compétences sont correctement utilisées au sein de leur mission

“ Chez Santévet, nous célébrons la diversité et l'inclusion et vous encourageons à être authentiques ! Santévet ne fait aucune discrimination sur la base de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'origine nationale, de l'âge, du handicap ou de l'état matrimonial.”